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原標題：工行外部監事沈炳熙：銀行理財子公司的使命、特色和前景 來源：21世紀經濟報導

11月28日，在「南方財經國際論壇2020年年會」的「平行論壇之：責任中國——2021年中國資產管理新趨勢」上，中國工商銀行股份有限公司外部監事，原中國人民銀行金融市場司巡視員沈炳熙發表了《銀行理財子公司：使命、特色和前景》的主題演講。

沈炳熙從銀行理財子公司的使命、銀行理財子公司的特色、銀行理財子公司的前景三大方面切入，介紹了銀行理財子公司的現狀和未來前景。

「最近一個時期，商業銀行設立理財子公司的事情很火爆。截止今年8月末，銀保監會已批准設立22家銀行子公司，14家已開業運行。更多的商業銀行可能正在排隊申請批設。商業銀行開展理財業務已有十五、六年時間，為什麼現在要設立理財子公司？」

沈炳熙指出，「首先，這是商業銀行轉型的需要。資本市場的發展，商業銀行不能只靠對企業放貸收息；其次，這是風險監管的需要；再次，這是綜合經營的一種組織形式。」

行銷軟體沈炳熙認為，銀行理財子公司的使命可以用三句話總結：「為人民群眾提供優質的資產管理金融服務；為資本市場提供穩定的資金來源；促進經濟發展和人民生活水平提高」。

而談及銀行理財子公司的特色，沈炳熙總結了三大特徵：「面向穩健型個人投資者、有銀行集團資管體系作配套、有暢通的銀行營銷渠道。」

他指出，「銀行理財子公司的第一個特點是，銀行理財子公司的客戶，多數是銀行原來的理財客戶。這些客戶主要是那些有一定數量的財產、對風險偏好比較保守的普通個人投資者。這類投資者，在我國人口中占的比重相當大。在城市，有穩定工作的中等收入者；在農村，大量的個體經營戶和比較富裕的農戶，都屬這一類投資者。這是一個相對穩定的群體。」

「銀行理財子公司的第二個特點是，有銀行集團資管體系作配套。銀行理財子公司是銀行集團的一個組成部分，而銀行集團面向個人的資管業務，是一個比較完整的體系。一些大型商業銀行，有私人銀行部，有基金管理子公司，還有理財子公司。行銷軟體這些機構分別以不同風險偏好、財產數量的群體為客戶對象，基本可以覆蓋所有個人客戶。

理財子公司作為整個銀行集團個人資管體系中的一部組成部分，有其他資管團隊作配套，可以在它的領域里深耕細作。發揮專業優勢，做細做精。而且，它還可以和其他做資管業務的子公司或部門互通信息，掌握市場最新動向」，沈炳熙表示。

此外，銀行理財子公司的第三個特點是，有暢通的銀行營銷渠道。

銀行理財子公司的理財產品，通常都由母行作為營銷的主渠道，這種營銷渠道是十分暢通的，因為集團的大目標是一致的。

大型商業銀行的營業網點遍布全國各地，例如工行境內營業網點一萬五千多個，此外，現在手機銀行發展很快，大銀行的手機銀行用戶更廣。銀行理財子公司不僅可以依靠母行的營業網點營銷其理財產品，還可以通過與其他商業銀行的合作，藉助它們的營業網點營銷產品。

最後，沈炳熙暢想了銀行理財子公司的前景，「在金融業分業監管框架下，銀行理財子公司將會有不錯的發展前景。不過也要看到新的挑戰，隨著銀行理財子公司的先後設立，競爭加劇是一個可以預見的現象。」

「一是理財子公司之間必然出現競爭。這是高手之間的競爭；二是銀行理財子公司和中小銀行之間的競爭。這是為數不多的正規軍和數量眾多的游擊隊之間的競爭；三是銀行理財子公司和基金公司之間的競爭。這是兩個武林門派之間的競爭。理財子公司必須在新的競爭環境下爭取新發展。」

那麼，中小銀行如何開展理財業務？

行銷軟體在沈炳熙看來，一是差異化競爭。產品要有特色，客戶重在周圍，服務送到身邊。二是抱團取暖。中小銀行要加強合作，信息共享，渠道共用，聯合開發。三是藉助外力。中小銀行可以和獨立的理財公司、基金公司合作，借用它們的研究開發能力，做好自己的理財業務。

（作者：朱藝藝 編輯：朱益民）